Kledingmerk starten in Nederland, met je eigen webshop

Dat is de volgorde die ik zou aanhouden als ik vandaag een modemerk zou beginnen, want elke stap maakt de volgende makkelijker. Veel beslissingen neem je al lang voordat iemand je webshop ziet.

Ik ben Karina, oprichter van Design by Karina, een boutique Shopify-bureau in Rotterdam voor premium mode- en beautymerken, en we beginnen altijd met de strategie. We ontwerpen en bouwen Shopify-webshops voor merken in Nederland en België, waarin wat jouw merk onderscheidt de reden wordt om voor je te kiezen. In deze gids staat wat ik je zou willen vertellen voordat je geld uitgeeft aan een webshop, bij ons of bij iemand anders.

1. Kies een niche waar je achter staat

"Kleding voor iedereen" klinkt als meer klanten, maar het is lastig te verkopen, want dan voelt niemand zich echt aangesproken. Een niche betekent alleen dat je drie dingen weet: wie er koopt, wanneer diegene het draagt en waarom diegene voor jou kiest.

Bijvoorbeeld: een onafhankelijk Nederlands label voor vrouwen die rustige, goed gesneden basics in natuurlijke stoffen willen, verkocht in beperkte drops. Probeer dat voor jouw merk in één zin te zeggen. Die zin hoeft niet slim te zijn, maar moet wel antwoord geven op de vraag die elke klant heeft: waarom juist deze? Een zin die ik mooi vind, is "Mooie lingerie in 40 maten, omdat vier nooit genoeg was." Je hoort meteen voor wie het is en waarom het bestaat. (Beide zijn verzonnen voorbeelden, geen klanten van ons.)

Neem de tijd voor die zin, want er hangt veel van af: welke stukken je maakt, hoe je foto's eruitzien en wat er op je productpagina's komt te staan.

2. Houd je eerste collectie overzichtelijk

Je hebt geen volledige collectie nodig om te beginnen. Een paar goede stukken is genoeg. Dat klinkt misschien als weinig, maar één T-shirt in drie kleuren en vijf maten is al 15 varianten die je moet bestellen, tellen en bijhouden.

Met minder stukken kun je elk stuk ook goed doen. Je krijgt betere foto's, duidelijkere maattabellen en minder voorraad die blijft liggen als een model niet loopt.

Zet je maten en kleuren vanaf het begin als varianten in Shopify, want zo houdt Shopify de voorraad per maat bij en zo werken de filters op je collectiepagina's. Denk ook meteen na over pasvorm. In maattabellen die retouren verminderen lees je hoe je dat op de productpagina aanpakt.

3. Regel de zakelijke basis

Dit is niet het leukste deel, maar het is veel makkelijker om dit te regelen voordat je webshop live gaat dan erna. Je hebt een ingeschreven bedrijf nodig, een merknaam die vrij is, een domeinnaam en een manier om betalingen te ontvangen en pakketjes te versturen.

In Nederland betekent dat meestal: inschrijven bij de KVK, iDEAL aanbieden naast kaartbetalingen en een duidelijk retourbeleid dat past bij de EU-regels. Die geven consumenten bij online aankopen meestal 14 dagen bedenktijd. In België schrijf je je in bij de KBO en verwachten klanten Bancontact.

Zorg dat levertijden, retouren en contactgegevens op elke productpagina makkelijk te vinden zijn, want daar zoeken mensen ernaar voordat ze bestellen. Je voorwaarden zijn de moeite waard om goed na te laten kijken. Daarna is het de taak van de webshop om alles makkelijk vindbaar te maken. Op het etiket van je kleding moet ook staan van welke vezels elk stuk is gemaakt.

Goed om te weten in Nederland

• KVK. Je webshop telt als bedrijf als die voldoet aan de criteria van de KVK, zoals winst, hoe zelfstandig je bent en hoeveel klanten je hebt. Dan schrijf je je in bij het Handelsregister, en de KVK geeft je gegevens door aan de Belastingdienst. Daar hoef je je dus niet apart aan te melden.

• Btw. Ziet de Belastingdienst je als btw-ondernemer, dan krijg je een btw-nummer, en dat moet op je webshop staan. Op de meeste producten zit btw, en die kun je in je prijzen opnemen.

• Merknaam. Kijk in het Benelux-merkenregister voordat je etiketten laat maken, en kijk ook naar bestaande handelsnamen.

• Op je site. Je KVK-nummer, adres, e-mailadres en telefoonnummer moeten makkelijk te vinden zijn. Sinds juni 2026 heeft een webshop die aan consumenten verkoopt ook een herroepingsknop nodig.

• iDEAL. Dat gaat stap voor stap over naar Wero, dus je ziet een tijdje allebei de namen. In Shopify en iDEAL lees je wat dat voor je webshop betekent.

4. Bouw de Shopify-webshop rond de drop

Voor een nieuwe klant begint vertrouwen al voordat diegene ooit een stuk van je in handen heeft. Het begint in de eerste momenten op je website. Niemand kan de stof voelen of iets passen, dus een kledingwebshop staat of valt met de productpagina's. Op elke pagina horen goede foto's, de maattabel vlak bij de maatkeuze, een paar eerlijke woorden over hoe het stuk valt, de maat die het model draagt, welke maten op voorraad zijn en daarna een eenvoudig afrekenproces.

Je collectiepagina's hebben filters op maat en kleur nodig, zodat mensen alleen zien wat ze kunnen kopen. En op je homepage vertel je het verhaal van je label en laat je de drop van dit moment zien, want daar heeft iemand veel meer aan dan aan een rij banners.

Als wij een webshop voor een kledingmerk maken, luisteren we eerst naar hoe jij over je merk praat. We zoeken uit wie er koopt en wat die klant wil weten, we bepalen wat er op welke pagina komt, en daarna ontwerpen en bouwen we alles in Shopify, zodat je de volgende drop zelf kunt toevoegen. Bij een webshop voor je kledingmerk komt dus meer kijken dan een mooi thema. Bekijk onze pakketten.

5. Fotografeer voor de productpagina, niet alleen voor Instagram

Een foto op Instagram moet iemand laten stoppen met scrollen. Een productfoto heeft een andere taak, die moet iemand helpen beslissen. Daarom heeft elk stuk een foto op een model nodig van voren en van achteren, een close-up van de stof of een detail, een duidelijke foto van het stuk zelf en één foto waarop het in het echte leven wordt gedragen. Zet de lengte van het model en de gedragen maat erbij, want daarmee beantwoord je al veel van de pasvormvraag voordat iemand de maattabel opent.

Houd de productpagina in je achterhoofd als je de fotoshoot plant. Op een telefoon staat de eerste foto direct boven de koopknop, dus die moet ook op dat formaat goed werken. Kijk het na op een echte telefoon voordat je kiest.

De fotografie doen we zelf niet, maar we geven je wel fotorichtlijnen, zodat je fotograaf weet wat elke pagina nodig heeft.

6. Plan de eerste drop als een moment

Een eerste drop werkt beter als het voelt als een echt moment. Prik dus een datum en begin ruim van tevoren met het verzamelen van e-mailadressen, ook als je lijst in het begin nog kort is. Vertel de mensen op je lijst wat er komt, hoeveel stuks er zijn en wanneer het begint.

Zorg dat alles klaarstaat op de ochtend van de drop: de voorraad staat live, de maattabellen zijn ingevuld en het is duidelijk tot hoe laat bestellingen dezelfde dag de deur uit gaan.

Vraag na de drop pas om een review als mensen de stukken hebben gedragen. Een review met maat en lengte erbij helpt de volgende klant verder.

7. Bepaal waar je verkoopt

Je eigen Shopify-webshop is de plek waar je merkverhaal, je e-mails en je klantgegevens samenkomen, en daar blijf je op voortbouwen. Marktplaatsen zoals bol.com en Etsy kunnen extra bereik geven. Wat eerst komt, hangt af van je product en van waar je merk nu staat.

Wij bouwen Shopify-webshops, dus je weet waar we staan. Wil je beide kanten afwegen, dan heb ik daar een apart artikel over geschreven: Online verkopen als onafhankelijk modemerk.

Het pad in het kort

• Je nichezin: wie koopt, wanneer het gedragen wordt, waarom jij.

• Een eerste collectie van een paar goede stukken, met de varianten uitgedacht.

• De zakelijke basis: KVK, domeinnaam, betalingen, retouren.

• Een Shopify-webshop met maattabellen en filters.

• Productfoto's met de maat van het model.

• Eén eerste drop met een datum, naar je e-maillijst.

• Reviews zodra de stukken zijn gedragen, daarna de volgende drop.