Om kunst online te verkopen, kies je waar je verkoopt (je eigen website, een marktplaats als Etsy of Saatchi Art, Instagram of een galerie die online verkoopt), fotografeer je elk werk goed, bepaal je prijzen die je kunt uitleggen en plan je hoe je het werk veilig verzendt. In Nederland schrijf je je in bij de KVK zodra je regelmatig verkoopt, en voor origineel werk dat je zelf hebt gemaakt geldt 9% btw in plaats van 21%.
In het kort
Gebruik een platform om gevonden te worden, en je eigen website om onthouden te worden. De meeste kunstenaars die online goed verkopen, gebruiken allebei.
Kies één manier om je werk te prijzen en gebruik die overal, zodat een koper hetzelfde schilderij nooit ergens anders goedkoper vindt.
Een koper kan het werk niet aanraken. Je foto's, maten en verhaal moeten overbrengen wat iemand ziet die er in het echt voor staat.
Wil je je werk online verkopen?
Plan een gratis gesprek, dan nemen we je cijfers samen door.
Kunst online verkopen draait niet vooral om de techniek. Het draait om wat een koper moet zien voordat die een paar honderd, of een paar duizend, euro uitgeeft aan een werk dat alleen op een scherm te zien was.
Toen we de webshop voor Thereza Pedrosa Gallery bouwden, mocht ik geen enkele foto aanraken, want de fotografie is de kunst. Oorbellen van €305 stonden in hetzelfde raster als een schilderij van €6.600, en elk stuk was uniek, dus bij elke verkoop bleef er een lege pagina achter. Geen van die dingen is een designprobleem dat je oplost met een mooier thema. Het draait om de vraag wat een koper moet geloven, en in welke volgorde. Daar gaat deze gids over, samen met het praktische deel: waar je verkoopt, hoe je prijst, hoe je verzendt en wat de Nederlandse regels van je vragen.
Waar kun je kunst online verkopen?
Er zijn vijf plekken waar kunstenaars in Nederland meestal verkopen. Het is geen kwestie van of-of. Elke plek doet iets anders.
Wat je betaalt | Wie je vindt | Van wie de koper is | |
|---|---|---|---|
Je eigen website | Een maandabonnement, plus kosten per betaling (€0,29 voor iDEAL) | Mensen die je naam al kennen, en Google | Van jou |
Etsy | €0,20 per advertentie, 6,5% per verkoop, plus betaalkosten | De eigen kopers van Etsy, wereldwijd | Vooral van Etsy |
Saatchi Art | Ongeveer 40% van elke verkoop | Verzamelaars die originele kunst zoeken | Van Saatchi Art |
Niets om te posten, betaalkosten als je verkoopt | Je volgers en hun vrienden | Deels van jou | |
Een galerie | Vaak 40% tot 50% van elke verkoop | De verzamelaars van de galerie | Van de galerie |
Een marktplaats brengt je kopers die je zelf nooit zou bereiken, en dat is een echte reden om er te zijn, zeker in het begin. De keerzijde is dat de koper van het platform is: je krijgt een verkoop, maar vaak niet het e-mailadres, en niet de volgende verkoop. Je eigen website is het omgekeerde. Die brengt uit zichzelf geen onbekenden, maar iedereen die je daar vindt, blijft van jou.
Je eigen website of een platform?
Kun je deze maand maar één ding doen? Begin dan waar je kopers al zijn. Vragen mensen je in je berichten al "is dit nog beschikbaar?", dan heb je geen marktplaats nodig om ze te vinden. Dan heb je een plek nodig waar ze kunnen kopen zonder op je antwoord te wachten.
Daar is je eigen website voor. Een verzamelaar die je werk zag tijdens open atelierdagen, op een markt of op Instagram, gaat daar nog eens kijken, leest het verhaal en koopt, wanneer het hun uitkomt. Het is ook de enige plek waar de hele ervaring van jou is: hoe het werk getoond wordt, wat erover gezegd wordt en wat er na de verkoop gebeurt.
Kunst verkopen zonder galerie
Dat kan, en veel kunstenaars doen het. Maar een galerie doet drie dingen voor je: ze vindt kopers, ze geeft het werk geloofwaardigheid en ze regelt de verkoop. Zonder galerie moet je website het tweede en het derde doen. Daarom zijn de foto's, het verhaal en de details op de website van een kunstenaar belangrijker dan in bijna elke andere webshop.
Wil je vanaf je eigen website verkopen? Dan geeft een Shopify-webshop je een checkout, iDEAL en verzendtarieven die al werken, zodat je tijd naar het werk gaat en naar hoe je het laat zien. We schreven daar een stappenplan voor: Webshop starten: het complete stappenplan.
Fotografeer je werk alsof dit het enige is wat een koper ziet
Online is dat ook zo. Niemand kan een stap terug doen, dichterbij komen of de textuur in het licht zien. Elk werk heeft dus dezelfde set foto's nodig:
Het werk recht van voren, met rechte randen, in zacht daglicht, met kleuren die zo dicht mogelijk bij het echte werk liggen.
Een detail van het oppervlak, zodat mensen de penseelstreken, het papier of het glazuur zien.
Het werk aan een muur of in een ruimte, zodat de maat duidelijk wordt. Een bank of een stoel ernaast zegt meer dan "60 × 80 cm".
De zijkanten en de achterkant, bij doeken en objecten, zodat mensen weten hoe het hangt en hoe het is afgewerkt.
Hoe verleidelijk ook: bewerk de kleuren niet mooier dan het werk is. Een koper die teleurgesteld is als de doos opengaat, koopt niet nog eens, en stuurt het misschien terug.
Thereza Pedrosa Gallery, een Shopify-webshop die we ontwierpen. Elk stuk staat op een rustige, neutrale achtergrond, zodat het werk het woord doet.
Hoe bepaal je de prijs van je kunst?
Bij de prijs lopen de meeste kunstenaars vast, omdat het zo persoonlijk voelt. Het helpt om er een methode van te maken in plaats van een gevoel. Er zijn drie gangbare methodes:
Op maat. Tel de breedte en de hoogte in centimeters bij elkaar op en vermenigvuldig met een factor. Een schilderij van 60 × 80 cm met factor 5 is (60 + 80) × 5 = €700, plus je materialen en de lijst. Verkoop je meer, exposeer je meer of groeit de wachtlijst? Dan gaat de factor omhoog.
Op tijd en materiaal. Je uren keer een uurtarief, plus materialen. Eerlijk, maar zo kan je traagste werk je duurste worden, of het nu je beste is of niet.
Door te vergelijken. Kijk wat kunstenaars in Nederland vragen die in een vergelijkbare fase zitten, met vergelijkbaar werk en vergelijkbare maten. Gebruik dat om de andere twee methodes te controleren, niet om ze te vervangen.
Welke methode je ook kiest, gebruik die voor alles, en houd de prijs gelijk op elke plek waar je verkoopt. Verkoopt een galerie je schilderij voor €1.200 en staat het op je website voor €700? Dan heb je de verzamelaars van de galerie verteld wat het werk waard is, en dat is geen €1.200. Juist een consequente prijs zorgt ervoor dat je prijzen na verloop van tijd omhoog kunnen.
TOOL: ART PRICE
Originelen, prints en opdrachten
De meeste kunstenaars die online van hun werk leven, verkopen meer dan alleen originelen. Meestal werken drie lijnen samen:
Originelen | Prints | Opdrachten | |
|---|---|---|---|
Wat het is | Het unieke werk | Reproducties, in een open of een beperkte, genummerde oplage | Een werk dat je voor één koper maakt, naar diens wensen |
Prijs | Je volledige prijs | Lager, zodat meer mensen werk van je kunnen hebben | Je volledige prijs, vaak met een aanbetaling |
Btw in Nederland | 9% als je je eigen werk verkoopt | Meestal 21% | 9% voor een origineel kunstwerk |
Retourneren | 14 dagen, het Europese herroepingsrecht | 14 dagen | Meestal geen herroepingsrecht, omdat het naar de wensen van de koper is gemaakt |
Prints zijn een mooie instap voor mensen die van je werk houden, maar nog niet klaar zijn voor een origineel. Houd ze op je website wel duidelijk gescheiden, zodat niemand zich afvraagt of die het schilderij koopt of een kopie ervan.
Wat je website als kunstenaar nodig heeft
De website van een kunstenaar heeft niet veel pagina's nodig. Wel de juiste, en elk werk moet dezelfde vragen beantwoorden:
Elk werk: titel, jaar, techniek, maat, prijs (of "prijs op aanvraag", als het echt moet) en of het beschikbaar is. Plus de foto's van hierboven.
Een paar regels over het werk, in je eigen woorden: wat het is, waar het vandaan komt. Geen volledig statement, net genoeg om het persoonlijk te maken.
Series of collecties, zodat mensen samenhang in je werk zien en geen stapel losse stukken.
Over mij, met een echte foto van jou of je atelier. Mensen kopen kunst van een persoon.
Opdrachten, met hoe het werkt, een vanafprijs en een eenvoudig formulier.
Verzending en retourneren, in heldere taal, gelinkt vanaf elk werk.
Een aanmelding voor je nieuwsbrief, zodat een verzamelaar als eerste hoort over de volgende serie.
Screenshot: Thereza Pedrosa GalleryWie het maakte, dat het een uniek stuk is, de titel, de materialen, de maat. Kort, en bij elk stuk in dezelfde volgorde, zodat een verzamelaar precies weet waar die moet kijken.
Laat verkocht werk staan
In de webshop van de galerie blijven verkochte stukken met een label op de website staan, in plaats van te verdwijnen. Een verkocht werk laat zien dat mensen bij je kopen, en het geeft een koper een reden om naar iets vergelijkbaars te vragen.
Wil je je werk liever laten zien zonder volledige webshop? Dan kan een portfoliowebsite met een aanvraagformulier ook werken. We ontwerpen allebei: een Brand Site voor kunstenaars die via een gesprek verkopen, en een Shopify-webshop voor kunstenaars die klaar zijn om online te verkopen. Meer vind je op onze pagina over websites voor kunstenaars en onze pagina over Shopify voor kunst en galerieën.
Kunst veilig verzenden
Het moment waarop een koper de doos opent, hoort bij het werk. Verpak elk stuk alsof het gegooid wordt, want soms gebeurt dat ook:
Bescherm eerst het oppervlak, dan de hoeken, en wikkel daarna het hele werk in noppenfolie.
Gebruik een stevige doos met ruimte voor opvulling aan elke kant, of een doos in een doos voor alles wat breekbaar is.
Doe er een handgeschreven kaartje bij. Het kost niets en het is wat mensen onthouden.
Gebruik voor groot of waardevol werk een koerier die kunst vervoert, en verzeker het voor de volledige prijs.
Zet bij elk werk wat de verzending kost, niet alleen in de checkout. Volgens onderzoek van Baymard Institute zijn extra kosten zoals verzending de belangrijkste reden dat mensen een checkout verlaten (40%). Bij kunst voelt een verrassing aan het eind nog erger, omdat de koper het werk al aan de muur zag hangen.
KVK, btw en de regels in Nederland
Verkoop je regelmatig en wil je winst maken? Dan tel je meestal als onderneming en schrijf je je in bij de KVK. Verkoop je maar af en toe een werk, dan hoeft dat misschien niet. De KVK heeft een checklist op de website die je helpt om dat te bepalen.
Voor originele kunst die je zelf hebt gemaakt en zelf verkoopt, geldt het lage btw-tarief van 9%, niet 21%. Voor prints en posters geldt meestal 21%, al kunnen sommige gesigneerde edities in een beperkte oplage als kunst tellen. Blijft je omzet onder €20.000 per jaar, dan kun je kiezen voor de KOR en reken je helemaal geen btw, maar dan kun je ook geen btw terugvragen op je materialen. Je accountant kan je vertellen wat bij je past.
Op je website moet ook staan wie erachter zit: je naam of bedrijfsnaam, een fysiek adres, een e-mailadres en je KVK- en btw-nummer. En kopers kunnen een online aankoop binnen 14 dagen herroepen, behalve werk dat je naar hun wensen hebt gemaakt, zoals een opdracht.
Verkoop je vanuit België?
De stappen zijn hetzelfde, maar je schrijft je in bij de KBO via een ondernemingsloket, voor originele kunst die de kunstenaar zelf verkoopt geldt 6% btw, de vrijstellingsregeling geldt tot €25.000 omzet per jaar, en Belgische kopers verwachten Bancontact in de checkout.
Gevonden worden
Je eerste kopers kennen je meestal al: van open atelierdagen, markten, exposities of Instagram. Maak het eerst voor hen makkelijk. Zet je website in je bio, stuur je nieuwsbrief als er een nieuwe serie klaar is, en beantwoord "is dit nog beschikbaar?" met een link naar het werk.
Help daarna Google om je te vinden. Geef elk werk een eigen pagina met de titel en de techniek in de paginatitel ("Maasblauw, acryl op doek, 60 × 80 cm"), beschrijf de foto's in de alt-tekst en schrijf een paar regels over elke serie. Mensen zoeken kunst op stijl, onderwerp en stad, dus gebruik de woorden die zij zouden gebruiken, zoals "abstract schilderij Rotterdam" of "keramist Utrecht".
NOT A TOOL
Wat een koper niet kan zien
Een verzamelaar die voor je werk staat, ziet de maat, het oppervlak en de prijs aan de muur. Online ziet die alleen wat jij laat zien.
Wie we zijn en wat we doen
Wij zijn Design by Karina, een boutique Shopify-bureau in Rotterdam. We werken nauw samen met mode-, beauty- en lifestylemerken met de oprichter aan het roer, en met kunstenaars en galerieën, en maken van wat hen bijzonder maakt doordachte online winkelervaringen.
E-commercestrategie
Wie zijn je kopers, wat willen ze weten en wat helpt hen om voor jouw werk te kiezen? We bepalen de positionering, de customer journey en de opbouw voordat het design begint.
Shopify-design
Een webshop moet onmiskenbaar van jou zijn en kopen intuïtief maken. We ontwerpen elke pagina, altijd eerst voor mobiel.
Shopify-development en migratie
Webshops die je eenvoudig beheert en die klaar zijn om te groeien. Kom je van Etsy, Wix of WooCommerce? Dan plannen we de verhuizing samen met je.
Conversie en klantbinding
Wat kopers moeten zien, begrijpen en voelen voordat ze kiezen, van de details van het werk tot de e-mails na de verkoop.
Groei na de lancering
We kijken hoe echte bezoekers je website gebruiken en verbeteren stap voor stap wat het meeste oplevert.
Brand Sites
Voor kunstenaars, coaches en studio's die via een gesprek verkopen, en toch willen dat mensen voor hen kiezen.
Waarom kunstenaars en oprichters voor ons kiezen
Strategie vóór pixels. Voordat we een designbestand openen, willen we begrijpen wie je werk koopt en wat die als eerste moet zien.
Een achtergrond in productdesign. Voordat ik Design by Karina begon, werkte ik in productdesign bij Uber, waar ik meewerkte aan betaalervaringen voor chauffeurs.
Minder projecten, meer aandacht. We nemen maar een beperkt aantal projecten tegelijk aan, zodat ik bij elk project nauw betrokken ben.
We zeggen waar het op staat. Heb je nog geen volledige webshop nodig, dan zeggen we dat.
De lancering is de startstreep. Na de lancering blijven we de website verbeteren met wat echte bezoekers doen.
Wat kost een website voor kunstenaars bij ons?
Zo werken we | Vanaf | Geschikt voor |
|---|---|---|
Brand Site | €2.900 | Een portfoliowebsite met je werk, je verhaal en een aanvraagformulier, voor kunstenaars die via een gesprek verkopen |
The Launch | €4.500 | Je eerste echte webshop, of een overstap van Etsy, Instagram of Wix |
The Atelier | €6.900 | Een gevestigde kunstenaar of galerie die een webshop wil die rond het werk is ontworpen |
Growth Plan | €590 per maand | Een website die al live is. We kiezen de verbetering die het meeste oplevert, voeren die door en rapporteren elke maand, minimaal drie maanden lang. |
Het precieze bedrag hangt af van hoeveel werken, series en talen je hebt, en je ziet elk onderdeel in je offerte voordat we beginnen.
Samengevat
Wees op een platform om gevonden te worden, en bouw je eigen website om onthouden te worden. Fotografeer elk werk recht van voren, in detail en in een ruimte. Kies één manier van prijzen en houd de prijs overal gelijk. Schrijf je in bij de KVK als je regelmatig verkoopt, reken 9% btw op je originelen en laat zien wat verzending kost voordat iemand afrekent. Vertel het daarna eerst aan de mensen die al van je werk houden.
Uit de studio
Wat wij zien bij klanten
Voor Thereza Pedrosa Gallery bouwden we de webshop rond de kunstenaars in plaats van rond de categorieën: een pagina voor elke maker, met diens stukken bij elkaar. Het aanbod van de galerie is sindsdien gegroeid van 47 naar 208 stukken, en die opbouw hield stand. Bij kunst komen mensen vaak eerst voor een maker en pas daarna voor een soort object, en de website moet volgen hoe ze kijken.
Vragen
Hoe kan ik mijn kunst of schilderijen online verkopen?
Kies waar je verkoopt (je eigen website, Etsy, Saatchi Art, Instagram of een galerie), fotografeer elk werk recht van voren, in detail en in een ruimte, en geef elk werk een titel, maat, techniek en prijs. Bepaal hoe je het verpakt en verzendt, en schrijf je in Nederland in bij de KVK zodra je regelmatig verkoopt.
Waar kun je het beste kunst online verkopen?
Dat hangt af van wat je nodig hebt. Een marktplaats als Etsy of Saatchi Art brengt je nieuwe kopers, maar die blijven klant van het platform. Je eigen website brengt minder onbekenden, maar elke koper blijft van jou. De meeste kunstenaars die goed verkopen, gebruiken allebei.
Kan ik kunst online verkopen zonder galerie?
Ja. Zonder galerie moet je website het werk geloofwaardigheid geven en de verkoop regelen. Daarom zijn goede foto's, duidelijke details, een echte Over mij-pagina en zichtbare verzendkosten zo belangrijk op de website van een kunstenaar.
Hoe bepaal ik de prijs van mijn kunst?
Een gangbare methode is op maat: tel de breedte en de hoogte in centimeters bij elkaar op, vermenigvuldig met een factor en tel je materialen erbij. Een schilderij van 60 × 80 cm met factor 5 is €700 plus materialen. Gebruik dezelfde methode voor alles, en houd de prijs overal gelijk waar je verkoopt.
Moet ik me inschrijven bij de KVK om kunst te verkopen?
Als je regelmatig verkoopt en winst wilt maken, meestal wel. Verkoop je maar af en toe een werk, dan hoeft het misschien niet. De KVK heeft een checklist op de website die je helpt om dat te bepalen.
Hoeveel btw reken ik op kunst in Nederland?
Voor originele kunst die je zelf hebt gemaakt en zelf verkoopt, geldt 9% btw. Voor prints en posters geldt meestal 21%. Blijf je onder €20.000 omzet per jaar, dan kun je kiezen voor de KOR en geen btw rekenen, maar dan kun je die ook niet terugvragen op je kosten. Check je situatie met een accountant.
Hoeveel houden Etsy en Saatchi Art in?
Etsy rekent €0,20 per advertentie, 6,5% van elke verkoop en betaalkosten. Saatchi Art houdt ongeveer 40% van elke verkoop in. Een galerie neemt vaak 40% tot 50%. Kosten veranderen, dus check ze op elk platform voordat je iets plaatst.
Heb ik als kunstenaar een eigen website nodig?
Niet op dag één, maar het is de enige plek waar kopers van jou blijven en waar het werk precies zo getoond wordt als jij wilt. Zelfs een eenvoudige website met je werk, je verhaal en een manier om te kopen of iets te vragen maakt verschil.
Hoe verstuur ik een schilderij veilig?
Bescherm het oppervlak, dan de hoeken, wikkel het werk in noppenfolie en gebruik een stevige doos met opvulling aan elke kant. Gebruik voor groot of waardevol werk een koerier die kunst vervoert, en verzeker het voor de volledige prijs.
Mogen kopers online gekochte kunst terugsturen?
Ja, binnen 14 dagen, op grond van het Europese herroepingsrecht. De uitzondering is werk dat naar de wensen van de koper is gemaakt, zoals een opdracht. Zet dit op een duidelijke pagina over retourneren, gelinkt vanaf elk werk.
Hoe verkoop ik kunst online in België?
De stappen zijn hetzelfde, maar je schrijft je in bij de KBO via een ondernemingsloket, voor originele kunst die de kunstenaar zelf verkoopt geldt 6% btw, de vrijstellingsregeling geldt tot €25.000 per jaar, en Belgische kopers verwachten Bancontact in de checkout.
Wat kost een website voor een kunstenaar?
Zelf bouwen kost je tijd en een maandabonnement. Bij ons begint een Brand Site voor kunstenaars bij €2.900 en een Shopify-webshop bij €4.500 met The Launch. Elk onderdeel staat in de offerte voordat we beginnen.
Jouw webshop, jouw cijfers
Wil je een helder antwoord voor je eigen webshop? Plan een gratis gesprek, dan lopen we het samen door.
Bronnen
Belastingdienst en Taxence, 9% btw op kunstvoorwerpen die de maker zelf levert (nog te bevestigen op belastingdienst.nl)
Belastingdienst, de KOR, omzetgrens van €20.000
Etsy, kosten voor verkopers (nog te bevestigen op etsy.com/legal/fees)
Saatchi Art, commissie voor kunstenaars (nog te bevestigen op saatchiart.com)
Baymard Institute, redenen om een checkout te verlaten (bijgewerkt in september 2025)
Shopify Payments, kosten voor iDEAL (oktober 2026)
Europees consumentenrecht: het herroepingsrecht van 14 dagen, en de uitzondering voor producten die naar de specificaties van de koper zijn gemaakt
VLAIO, inschrijving in de KBO; FOD Financiën, 6% btw op kunst en de vrijstellingsregeling (nog te bevestigen)
Screenshots: Thereza Pedrosa Gallery (oktober 2026)
Karina Paviotti
Oprichter, Design by Karina
Karina Paviotti is de oprichter van Design by Karina, een boutique Shopify-bureau in Rotterdam. Voordat ze de studio begon, werkte ze in productdesign bij Uber, aan de betaalervaring voor chauffeurs. Nu leidt ze elk project, van strategie tot lancering, voor mode-, beauty- en lifestylemerken die door hun oprichters worden geleid.
